我,招商局长,在资本圈挖项目

2022-11-14 09:19

阎局长,聊起了一次招商经历。

目前,他面向粤港澳大湾区,开展招商工作,主要是新能源方向。

“这几年,我打交道最多的是资本圈”。阎局长,端起茶杯,深啜了一口,又多了几分沉着。

叩门招商、以商招商、协会招商,这些“标配式”的动作,还能激起多少浪花?

为了找到投资企业的联系方式,曾经3天跑3个城市,重点行程是拜访多家知名投资机构。

在市场发育不完善时贴紧市场,在项目资源紧缺时奔向资源。

打卡咖啡店,品尝小茶馆,跑遍商务区,寻找一切资源。最终,结识了几位资本圈“大佬”。

而令他震撼的是,这些“大佬”,对于辖区内的企业如数家珍。可以说,手里握着不少项目资源……

体制浮沉30年,一脚踏入资本圈,归来已是投行家。

我,招商局长,在资本圈挖项目

项目下沉

半路出差 县城考察

在外界印象中,资本圈是西装革履、风度翩翩,穿梭在北上广深的商圈,手提电脑,浏览PPT、看投资方案。

但现在,干投资却是在县城下厂房、去车间找项目,甚至是行走于田地间、港口处做背调。

这已经成为常态,县城俨然成为了资本市场下沉的“新蓝海”。阎局长,如是说。

前几个月,他与珠三角一家投资机构的老刘交流,得知正在谈一个新能源项目,具体是做锂电相关的。

老刘吸一口烟说:“家里有矿的城市一呼百应,绿电富集的县城也逐渐成为新星”。

确实,如果招引到龙头入驻,一众供应商都会纷至沓来。要么靠近资源、要么靠近市场,嗅觉灵敏的锂电制造,正在形成新迁移。

十年前,中国锂电产业重镇集中在河南、天津等地,借助军转民的电池技术,以中创新航、天津力神为代表的一批企业占据行业潮头。

但多数企业在配套数量的竞争中逐渐衰落,中创新航则在2015年将总部迁往区位优势更突出的江苏常州,辐射长三角的诸多整车厂。

此外,广东省也聚集了大量消费电池企业,如比亚迪、欣旺达,以及宁德时代的前身东莞新能源(ATL),随新能源车市场崛起而转向动力电池领域。

听到这个消息,阎局长闭目养神时,决定去“小而美”的地方考察。

几乎,每年都喊着“资本寒冬”。确实,企业融资越来越难。但是,好项目还是会拿到钱。

今年,尽管出行各种限制,阎局长还是有几个固定的出差地,如安徽、四川、福建、湖北。以往这些城市的区县不受关注,但深入以后便会发现他们产业聚集的优势。

没有锂矿的城市怎么办?充足的绿电,也是富有吸引力的招商资源。阎局长,面带微笑说道。

一方面,便宜的电价意味着更低的生产成本;另一方面,绿电能够打开出口销路,满足欧洲等地对碳排放的溯源要求。

粤港澳大湾区打出“绿电招牌”,招引产业链上的“电老虎”环节。换个角度一想,确实是个好想法。

雅安市天全县,依托100万千瓦的水电资源,规划负极材料产能40万吨,号称全国以县级为单位最大的负极生产基地。

即便没有四川的天赋异禀,一些城市依靠后天造出绿电资源。例如山东济宁,传统煤业留下大面积的采煤塌陷区,当地以“渔光互补”模式加以治理,将塌陷区改造为鱼塘,上面铺设光伏板发电。

随着深入挖掘项目,阎局长发现自己,曾经错过了不少好项目……

企业争夺

招商大使 积累优势

任何个体、群体、区域,某一个方面有成绩和结果,就会持续取得更大的成功和进步。

没错,这是“马太效应”。其实,根本在于——积累优势。

好比,每个人家庭出生,就是一种“积累优势”。

A出生在“三桶油”的家庭,B出生在西北小镇的农户家庭。对于B来说,可能向往的天花板,就是A的起跑线。

但是,A爷爷和B爷爷,曾经一起放牛。只不过,A爷爷抓住了某次就业机遇,世世代代拼搏,积累财富与经验,实现了阶层、城市的跃迁。

这不是段子,是真实故事。阎局长在考察项目时,网约车司机跟他说的,自己就是B家庭。还调侃道:爷爷不努力,孙子家里蹲。

同理于城市招商,存在根深蒂固的“积累优势”。

2000年前,全国经济发展还算比较均衡,那时候天津、青岛、大连等北方城市,随便拿出来一个,都是响当当的工业大城。

而20多年后的今天,在全国十大GDP排行榜中,北方城市的身影寥寥无几。

对于城市来说,“积累优势”的根本是产业。产业这东西,具有集群效应。

一家大企业入驻,紧接着就会吸引来一帮上下游小企业,从而推动产业链的形成,带动高薪人才就业。

与阎局长的交谈中,他把中央比作一个投资机构,那么城市就是市场上的企业。某种意义上,中央跟城市之间,就是一个投资与被投资的关系。

副省级城市,就比地级市强?地级市比县级市,获得的资源更多?行政地位越高,越是“亲儿子”,行政地位越低,那就“等一等”?

最后,大城市越来越大,小城市越来越小?

然而,并不是这样。

之前,翻阅资料看到过,通过义乌生产的旗子,判断美国大选的结果。今年,遭遇能源危机的欧洲,是不是全靠义乌出口的电热毯、暖宝宝过冬了?

义乌,是金华代管的县级市。之所以成为“优秀标杆”,是因为当地招商部门,全国各地跑,拼了老命硬是把全国的厂商都拉到了一起,给厂房、搞建设,上市还给鼓励金。

疫情之下,地方政府号召企业转型升级做直播,开发线上业务,走进直播间吆喝带货。真正做到 “一切围绕项目转、一切盯着项目干”。

阎局长谈到,一个地方招商的成败,取决于政府是否愿意主动去争取,去布局,努力打造优质的市场营商环境。

招商引资做到位了,资源聚集都能到位,切不可“心高脚不实”。鱼饵在水里放久了,也没味道了……

逆天改命

招完链主 狂补链条

现在形势看,除了向富集资源处“扎堆”,另一个明显趋势是跟随大客户脚步。正因如此,在地方政府的招商列表中,“链主”企业排在绝对优先级,难度系数相应也是最高。

母庸质疑,一旦龙头入驻,招商工作就容易很多。

阎局长谈到,跟着资本“大佬”转了好几圈。了解到,宁德时代去北方投资。当地在签下宁德时代之前,都是他们去找供应商;签约完成后,供应商都主动跑来了。不得不说,宁德时代落地后,一到两年是招商的黄金时期。

不过,不是所有供应商跟着龙头企业奔波。即便是优惠政策,满足企业一期厂房补贴,也会放弃这种机会。

不难想象,投资建厂对资金和人手的要求很高,去了也只是拥有配套机会,并不能保障订单。不过,也是倾向鸡蛋放在几个篮子里,把产能尽可能辐射到更多客户。

但是,招商引资并不是一场无差别的比赛。任何时候,若只是跟风、效仿,也只会陷入困境之中。

差异化,是招商引资的战略之一。

比如,你做什么面膜,我就做另外一种面膜。你做便宜,我就做好看,这就叫差异化。

在锂电池行业,老大是宁德时代,已经有老大了,你的战略就不应该跟他比规模、比成本了。

他因为规模带来的成本优势,你没法和他抗衡。

同样是招锂电池,你招动力电池,我招储能电池。

招商引资像一场篮球比赛,个子矮一些的球队,完全没必要和对手去拼篮下,利用灵活性和外线投篮,或许可以带来胜利。

而个子高一些球队,则应该发挥出自己在篮下的优势,通过内线进攻让对方的防守陷于被动,并取得比赛的优势。

重要的是,用最朴实的脚步,一步步走在前列。

我们没有选择在内卷的时代躺平,而是想方设法招商引资,创造更多的可能性。

阎局长正是这样,在资本圈探寻答案,结果很惊喜,为大湾区“逆天改命”……

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来源:招商网络

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